企业8分钟经典招商路演技巧

凯发娱乐 www.hanyec.cn 2018-07-28 10:23 来源:凯发娱乐

8分钟是国际标准的路演时间

如果能够将8分钟的标准路演时间把握好,那么以后的路演,不管是3分钟,5分钟,还是1 0分钟,对于企业来讲都不成问题,因为8分钟是最难以把握的时间。

所以,8分钟路演是最经典的路演。

在一场8分钟的路演中企业应当如何快速抓住听众的注意力?我总结了一个经典的公式:

8分钟路演=提出问题+解决方案。

这个公式非常重要,不管是乔布斯,还是雷军、贾跃亭等人,所有的路演大师都是遵循这个公式而进行了一场场成功路演。

在一场8分钟的路演中,路演者只需要做两件事即可:第—件事,告诉听众你的项目是针对什么问题的;第二件事,你提出的解决方案是什么。以室内装修设计为例,路演者必须向听众提出现在装修行业或者设计行业存在的问题,比如有五大问题,这五大问题要抓住听众的五大痛点,说到他们的心坎里。然后针对这些问题,提出你的解决方案,听众自然买账。

8分钟经典路演要围绕着四个问题展开:

第一个问题:我们是做什么的。告诉听众,企业是做什么的,这是瞬,众关心的最基本问题。

第二个问题:我们解决了客户的什么问题。企业要告诉听众为客户解决了什么问题,这个问题必须是企业对整个行业的研究和对消费者的洞察之后得出的结论。

第三个问题:我们如何与众不同。这个问题的关键在于告诉听众,企业与其他同行业在哪些方面是不同的,企业的核心竞争特色是什么。

第四个问题:和我有什么关系。这是最重要的问题,告诉听众,企业的路演内容与听众有什么关系,听众为什么要关注企业的路演。

这四个问题我不在此一一解释,后文我会对此进行详细解释与表述。

但我必须说一句,8分钟的经典路演十分重要,如果我们想要成为一位路演大师,那么一开始一定要将这8分钟的路演练到极致。如果能够练到极致,我们将完成自身路演史上的一个最重要的剧变。

关于经典8分钟路演,我们专门设计了一张8分钟项目路演评分表,主要从“项目亮点…‘路演工具…‘路演印象…‘路演成果”和“时间把控”五方面为企业的每一次8分钟路演打分;表格中还包括我们的专家对于企业8分钟路演的专业点评,从而全方位地提升企业的路演水平。

你是否想成为路演大师,主动权掌握在自己手中。

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